营销原创思路之三讲故事说营销

 

       讲故事是人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接受方式之一，中国文化中很多都是由故事传承下来的，故事性的软文能让访客记忆深刻，能够拉近企业与访客之间的距离，让访客不自觉中对企业产生信任感，随之生成消费行为。

     我们看一下国内外的例子，《达•芬奇密码》用一个故事创造了包括电影、书籍、服饰、音乐、旅游等各行业产值近10亿美元的奇迹。 英国靠救济金过日子的女作家J.K罗琳因为成功讲述了《哈利•波特》的故事成为英国10大女富豪之一。哈利•波特创造的产业价值保守估计近百亿美元！

     在我国，故事的力量及商业价值也是不可估量的，在动漫领域表现的最为典型的是《喜羊羊和灰太狼》，影视、动漫、玩具、服装等各个领域创造的总产值也有数十亿元人民币！ 在酒类企业中，茅台海

外参展摔酒瓶、海尔张瑞敏砸冰箱的故事至今仍为人们津津乐道，这些故事为企业带来的卓越品牌传播贡献也是毫无争议的，近年来，出在现在茅台海外参展金奖有些质疑，但也不影响这些年对白酒行业领导地位。

        怎么来入手故事性软文呢？首先要记住讲故事不是目的，故事面前的产品和服务线索才是文章的关键和细节所在。故事的知识性、趣味性、合理性是故事性软文的基本要求。

        针对软文的行动目标可以编一段小故事巧妙地融入自己的产品进而达到宣传的目的。也可通过讲一个完整的故事情节带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。前段时间不管什么故事后面都会加一句“学挖机哪家强，山东济南找南翔”，即搞笑，又能深入人心，关键广告词还朗朗上口。

     经典的记实行软文标题可以写得很吸引人，如“1.2亿卖不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”等。我们不可能做到每一篇故事性软文都能让品牌一夜成名，也不可能每一篇故事性软文都按照品牌相关教科书那样做品牌定位、规划、挖掘等繁琐的工作，那样软文就出不来了，软文创意往往是一念之间的事情。 只要软文营销前期阶段做好了调研工作，后期就要解放思想，不要让所谓品牌大师、营销大师们的高深理论吓到，把你的故事扼杀在摇篮中。

    故事从哪找呢？公司产品或服务、企业家本人、消费者、企业活动、员工生活等。只要用心关注国内外热点事件、焦点，带着行动目标去想如何将故事，故事性软文的创意一定会出来。

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